コンテンツ販売の概要
こんにちは、エイトです。
コンテンツ販売とはコンテンツ（文章、音声、動画）を作成し、
これを販売し収益をあげるビジネスです。
（以後、文章、音声、動画を総称してコンテンツとここでは表現します。）
販売する場所はというと
インターネット上で販売されることが
殆どです。
コンテンツの種類
・文字・音声・動画
コンテンツは大きく分けて３つに分類されます。
- 文字を使ったコンテンツ
- 音声を使ったコンテンツ
- 動画コンテンツ
文字を使ったコンテンツというと
ワード、グーグルドキュメントをPDF化したもの。
このブログも文字を使ったコンテンツです。
音声を使ったコンテンツ。
MP3にノウハウを収録して、お客様に
配布するものです。
音声コンテンツは通勤の電車、車での移動に適しています。
私は移動中に音声コンテンツを聴きながら
移動しています。
時間を無駄にせず、非常に有益ですね。
ただ、音声だけでは、伝わりにくい
ものもあります。
その点、動画コンテンツは
文字、音声で表現しにくい説明も
やりやすいです。
YOUTUBEなどに代表される
動画を使ってのコンテンツがあります。
パワーポイントを使った動画等もあります。
ただデメリットとしては
動画撮影、編集は製作者には
大変、時間のかかる作業となります。
販売金額は、一般的に安いものから文字、音声、動画の順となります。
動画が一番、高額であり最近の時流でもあります。
最近では、動画がかなり多くなりましたが、
文章、音声も需要があり
文章は、読解力がある方であれば音声、動画より
短時間で理解できるメリットがあります。
文章の方が音声、動画より好きだと
いう方もにいらっしゃると思います。
音声に関しては
先ほど申し上げた通り
移動中に重宝します。
・コンサル
コンテンツ販売から派生した商品としましては、コンサルティングを
するというのもコンテンツ販売の流れとして王道です。
後ほど解説いたしますが
このコンサルティングというのが
一般的には、コンテンツ販売の主な収益源となります。
ここは重要です！！
違う言い方をすれば
コンサルティングを獲得するために
コンテンツを販売している
という風に考えられます。
この最初に販売する
コンテンツをフロントエンド商品
と言います。
【流れを解説】
具体的には
１、Brainで１０００円でコンテンツを販売
２、購入してくれた方をLINEへ誘導
３、LINEでコンサルティングを１０万円で
販売となります。
１０００円のコンテンツを２０人に売って
２万円。
２０人にラインへ登録してもらい
その内４人へ１０万円のコンサルティングを
販売すると、コンサルタントフィーが
４０万円となります。
合計売上４２万円のうち
４０万円がコンサルの
売上です。
・セミナー
コンテンツ販売の関連、商品として
セミナーというものがあります。
皆様も、色々なシーンで
セミナー開催というものを
見たことがあるのではないでしょか。
セミナーには
無料セミナー
有料セミナーの２つがあります。
このセミナー
有料開催で収益化することも
出来ますし、先ほどお話しました
ように、無料セミナーを開催して
そこから、コンテンツの販売
コンサルティングの販売
などが考えられます。
勿論、１回のセミナー開催を
５０００円で１００人へ販売して
一度に５０万円の収益をあげる
ことも可能です。
ここで１つ覚えておいて欲しいことが
あります。
メール・ラインでの販売より
電話、電話よりZOOM等、非対面形式での
会話、それより実際にお会いしての
販売。この順に成約率が高くなります。
ということは
セミナーから販売に繋げることが
一番強いということになります。
更に、セミナーでは
コンサルティングを販売するために
セミナー終了後に
個別で説明するということが
よく行われます。
これは、セミナー開催時に
セミナー講師１対複数（今回の例では１００名）に一度で
コンサルティングを販売するよりも
セミナー講師１対１、見込み客（この場合セミナー終了後に残ってくれた方です）に
個別で対応する方がより購入率が高まるので
この形式で販売しているケースを多く見かけます。
私は何度か、１００万円オーバーの
コンサルティング販売をしているのを
見ました。
このような高額販売には
とても向いている販売方法であると
思われます。
押さえておいて欲しいのは
高額になればなるほど
対面での販売が効果があるという
ことです。
私の友人は以前
セミナーから４０万円
するコンサルティングを
バンバン売っていました。
通常コンサルティングを４０万円で
販売して、プラチナ会員等と称し
更に特典をつけ１００万円でコンサルティングを
販売しているケースもよく見かけます。
【例】
９０人に通常コンサルティング４０万円を販売
１０人に１００万円のコンサルティングを販売
この事例だと
通常４０万円で１００人に販売すると
４００００万円ですが、
４０万円で９０人に販売３６００万円
１００万円で１０人に販売しているので１０００万円
合計４６００万円
４０万円で１００人に販売するより
６００万円も収入が多くなります。
コンテンツの価格は？
コンテンツ価格は様々ですが
１００円のものから
３０万円以上するものもあります。
Brainで見かけるものは
１００円から１００００円
くらいのものが多いですね。